1月16日，鋁型材公司在619會(huì )議室召開(kāi)2012年度銷(xiāo)售工作會(huì )議，公司副總經(jīng)理李翔，和鋁型材領(lǐng)導班子成員、相關(guān)中層領(lǐng)導、公司內外業(yè)務(wù)員等140多人參加了會(huì )議。
    

會(huì )議聽(tīng)取了各辦事處2011年工作情況的匯報和2012年銷(xiāo)售工作計劃，對2011年各辦事處及各品種的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了點(diǎn)評，分別表彰了工業(yè)材銷(xiāo)量前三名（上海辦事處、惠州辦事處、蘇州辦事處）、建筑材銷(xiāo)量前三名（福州辦事處、青島辦事處、北京辦事處）、和銷(xiāo)售品質(zhì)前三名（金獎：杭州辦事處；銀獎：廈門(mén)辦事處；銅獎：天津辦事處）的辦事處。
    

會(huì )議通報了鋁型材公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，肯定了各級銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在2011年內外市場(chǎng)疲軟，國家嚴控房地產(chǎn)等不利因素下，通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，搶抓訂單，提高銷(xiāo)售品質(zhì)等有力措施，為超額完成年初確定的銷(xiāo)量目標，進(jìn)而促進(jìn)全面完成事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)所作出的突出貢獻。
    

會(huì )議通報了2012年面臨的嚴峻形勢和公司采取的應對策略，要求各級銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在新的一年里，一是要切實(shí)做好銷(xiāo)售精細化管理工作。要認真做好12個(gè)產(chǎn)品結構轉型項目的產(chǎn)銷(xiāo)銜接，完成新產(chǎn)品增量目標，以新產(chǎn)品創(chuàng )造利潤；創(chuàng )造良好條件，協(xié)調駐外業(yè)務(wù)人員多接訂單，通過(guò)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，降低費用攤銷(xiāo)；要嚴格控制承兌匯票，降低財務(wù)費用；嚴格開(kāi)模費管理，嚴格控制打包損失等。二是要求各級業(yè)務(wù)人員要優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提高優(yōu)質(zhì)訂單接單成效。在省內市場(chǎng)實(shí)行進(jìn)攻性策略，確保銷(xiāo)量增長(cháng)；省外市場(chǎng)實(shí)行防守性策略，確保銷(xiāo)量不下滑。三是要以提高銷(xiāo)售品質(zhì)為核心，踏實(shí)做好各項工作，提高工作執行力。
    

會(huì )后，全體駐外業(yè)務(wù)員接受了為期二天的公司新產(chǎn)品知識、合同管理等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓，為更好地開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了基礎。
                                                               型材一 陳艷  范建慧